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增强团队素质 提高营销效能

所属栏目:最新动态      发布时间:2012-05-02 00:00:00      浏览次数:

    营销是企业的龙头,龙头举而腾飞远。为了有效提高企业营销团队的整体素质,促进营销人员业务知识与技能技巧的更新,从而全面提升企业产品营销质量与效能,为打好龙年营销工作攻坚战奠定坚实的人才基础,河南668866.com邀请省内知名房地产培训讲师申秉錕,来公司总部进行了为期三天的房地产营销和礼仪知识培训。

                       
    申老师拥有数年房地产营销策划的丰富实战经验与理论水平,是国内地产理论界的少壮派。他认为:培训就是梳理思路,掌握方法。他谈吐流利,举例详实,深入浅出,侃侃而谈,并不时与听众互动答疑,讲座洋溢着和谐浓烈的专业理论研究气息,对营销系统员工的思想认识与工作实践具有较强的针对性、实用性与理论指导性。
    培训讲座从职业心态、专业知识、营销技巧三个方面展开辅导,共开设《成为出色的置业顾问》、《销售期间的各岗服务标准与细节关注点》、《房地产营销礼仪培训》《置业顾问现场销售指引》《产品案例》等七个课目十八个课时。
    怎样才能成为出色地置业顾问?申老师强调,忠诚、敬业、自信、与勤奋是根本。心态是前提,要做到使命必达,自我激励,坚韧踏实;能力是关键,要增强沟通能力、销售能力,把握销售技巧;基本知识是保障,要学习并用好产品、营销、市场知识。要认识到:销售是光荣、高尚的职业,极具挑战性、竞争性的职业;要树立客户是上帝、是朋友、是事业双赢的伙伴的客户观;要坚守自信、自励、热诚、执着的心态,尊重客户,诊断并满足客户的个性化需求,立志做出色地置业顾问。

                       
    怎样提高营销效能?申教授强调,要讲究客户拓展、交流沟通、价格谈判、业务成交四方面的技巧。要学会赞扬,以褒化贬,要学会倾听,分析不同需求,化解竞争对手,突出产品优势,激发购买兴趣,坚定购买心理。他还针对消费者个性,归纳出了业务成交17 法,传授了营销秘籍。知识就是力量与财富。通过学习培训,使公司营销员工受益匪浅,完善了性格,坚定了信念,端正了从业态度,提升了职业道德境界,拓宽了知识视野,增进了营销礼仪知识和现场销售能力,增强了打好营销工作主动仗的积极性。
                                                  (褚松显  供稿)

  
  

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